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前不久，召開了一年一度的中央經濟工作會議。會議部署了明年六大重點工程，希望會員朋友能深入去學習，高度重視這次中央經濟工作會議精神。前幾天，我問了幾個企業家朋友，很少人知道中央經濟工作會議，更談不上會議里中央說了什么，部署了什么。

我們連國情、省情、市情都不知道，那么我們如何干好企業的事情呢？這是值得反思的，為此我們要認清一個局面：會議指出，“面對國內外風險挑戰明顯上升的復雜局面”。我們要注意我們面臨的局面更加復雜，而且要看清影響。

　　這個影響主要是：結構性、體制性、周期性問題相互交織，“三期疊加”影響持續深化，經濟下行壓力加大。大家應該有所體會，比如2019年豬肉價格和一系列消費指數，在宏觀上、在微觀上大家都能看得到，經濟壓力確實很大。
　　我們要厘清形勢，現在面臨的經濟形式：１．我國經濟穩中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變。２.國家在強化風險意識，牢牢守住不發生系統性風險。以前強調的是不發生系列性金融風險，現在把“金融”兩字去掉了，改為全局性的系統風險。３.實現明年預期目標，要堅持穩字當頭，要完善和強化“六穩”舉措。這個措施大家可以去百度學習。

為什么要提中央經濟工作會議呢，這是企業或企業家“以黨為師，發展經濟”的重要原則。我們的企業、企業家要想發展，必須“以黨為師，戮力前行”。想一想，建國前在白色恐怖下，有支持黨的，有反對黨的，還有即不支持也不反對的，在這種復雜的局面下，黨能堅定走向勝利；在建國后，面對千瘡百孔的中國社會，可以說“一窮二白”，面對貧窮落后的中國人民，又面臨到國際對華封鎖，黨領導中國最終走向了輝煌。如果單單從“經營”的角度去分析，我們的黨是一個特別稱職的“企業家”。難道不值得我們社會各屆去學習，不值得我們去深思，不值得我們去總結和實踐嗎？特別是企業和企業家，更要學在前頭，行在前頭，“以黨為師，助推企業”實現大發展、好發展。
????企業發展在于“人”。市場的競爭和淘汰，產業的融合和創新，關鍵也在“人”。任何商業機會和商業合作，在于“人”，而“人”的關鍵在于什么？我們大家可能會總結出很多的關鍵，在經濟領域，我個人認為在于“認同”。就這個“認同”，我跟企業家們提十二個字：積人脈、增認同、促兩線（線上線下）、求共贏。十二個字分四句話，依照儒學“四知”的理念：也就是君子知彰、知微、知剛、知柔總結而來，這“四知”既矛盾對立又協調一致，他們相互影響、互為作用。

我們的企業，企業家謀求發展，不必去聽那么多的高端課，也不必非要參與訓練營，看看身邊的避暑山莊，其中很多文化都可以拿來為營商強業用，甚至做得好、做得細，一點也不亞于北大MBA，清華工商管理類的各種培訓班和高端教育！

我們先從“四知”的角度分析一下：積人脈是“知彰”，企業和企業家要有全局的眼光，發展的胸懷；增認同是“知剛”，只要是認同，就存在妥協，這種妥協如果作用到商業合作上，就顯得是具有剛性的妥協，不可或缺的。在現實競爭發展中，有意義的妥協就是有價值的生存；促兩線是“知微”，我們常講大處著眼，小處著手，就是這個意思；求共贏是“知柔”，我們看“人”這個字，為什么是一撇一捺，因為沒有扶持，任何人都立不穩、行不得、走不遠。在另外一個意義上，一撇一捺，也是提醒我們為人，經商要懂得取舍。為此，柔這個概念就存在一個矛盾體，克服自我，就可以柔，執著于自我，就不能柔。網上有一個名聯，說得是：“若不撇開終是苦，各能捺住始成名”。這是對取舍的最好詮釋！為此，我們要學會邏輯方法和使用技巧，相互映襯共同發力。既能撇捺相濟，又能撇開捺住！這個才是我們“人字”的真諦。

下面我們分析一下“積人脈、增認同、促兩線、求共贏”這十二個字：
???一、積人脈：
??我認為健康良好的人脈有三個要素：人緣，人情，人際。其中，人緣是從自我向外的輻射，人情是自外向內的體現，人際是相互間的影響。這里說的積人脈，要有更多元的角度，更寬范且包容的心態。你想納入別人的視野，首先別人得納入你的視野。我們的眼界要寬范，能夠納入各種各樣的人和事物。

1.要善于把積極向上的人緣，轉化為企業可支配的人力資源和可挖掘的消費資源。
??2.要善于把踏實向善的人情，轉化為企業的責任和擔當。人情本是私情，但企業和企業家的人情，就應該建立在“公義”的平臺上，我們的企業生存，就是生存在公義這個角度上的。這種人情其實是一種情懷，甚至說是家國情懷。
??3.要善于把復雜的人際關系，轉化為誠信清明的企業環境。我們看太極圖，太極乃聚氣為形，化形為勢，因勢而生，以形而散。太極的神奇在于不去改變什么，而是自我改變后，趨勢就自然發生了。所謂《周﹒易經》的“易”，就是交替變化，但是這個變化不是外在，而是內在。

至于人氣，人力，屆時都可以水到渠成，自然轉化。在政治上，我們講有為才能有位，在經濟發展領域，也可以講有為才有位。行業地位，企業地位，企業家地位，員工地位都離不開一個“為”字，所以說事在人為。要“為于無形之處，為于無聲之際”這是最為有效的“為”，久而久之必然有所回報，有所收獲。在避暑山莊文化中，記得乾隆皇帝在榛子峪回溪亭有“引素”“搏華”匾額，其意就是厚積薄發。

我們的企業家，特別是現代金融領域經常提“金字塔理論”。一些商業利潤目標，利益獲取法則等方面，都以“金字塔體”為依據和原則。那么我們就說一個真實的假象吧，如果從感官上看或者認知和印象，埃及金字塔有四個面，是攢尖頂錐型體。但在1940年，英國空軍就曾高空俯拍過金字塔的照片，結果令所有人震驚，因為照片上每一面都是陰影錯落，分明顯示金字塔有八個面，說明我們經常被假象和傳統所迷惑。所以說我們在積人脈過程中，要充分識別假象，走出傳統，積更為廣泛的人脈，因為我們處在新時代、新時期，特別是站位在互聯網+的時代，我們更要注重我們的人脈和人脈的格局。

二、增認同

????認同有三個領域：1.企業家和員工之間的基本認同。2.企業和市場，消費者的核心認同。3.企業與行業的潛在認同。
??在管理過程中，發揮資源優勢，達到企業目標最大化的過程，就是認同的格局。在認同的格局下，我們要有一種心態，?“求助不如借助，利用不如利益，激發不如激活”。企業家要想一想，我們求助別人時特別難，但我們要借助別人時，在認同的基礎上去借助別人，我們會得到不一樣的回報。我們要利用別人時，不如去利益別人；我們要激發動力時，不如去激活動力，一個是長程的思維，一個是短期的效用。
??三、促兩線

兩線就是我們常說的線上線下，可以理解為互聯網+的思維和手段。克強總理就提出“互聯網+”思想和方法。

兩線的核心在于三維控制，有內部和外部之分。就外部而言：也就是空間和時間，商品和服務，文化和利潤這三維控制。就內部而言，??在互聯網時代，還要注重企業生存，員工成長，事業成就的三維塑造。要有助于打造并發揮“工匠精神”，形成線上線下品牌和優勢。

?三維控制的核心在于“精”，是精準的精，精確的精、精細的精。清代皇帝在熱河行宮碑刻印文有“惟精惟一”，現代企業也應該具有對選擇員工時的惟精惟一，開展服務時的惟精惟一，科學管理方面的惟精惟一，核心技術和有效管控的惟精惟一。
??四、求共贏

?清代皇帝在熱河行宮有一個匾額“敷疇鬯澤”，疇是田畝，鬯是美酒，表達的是普惠主義思想，也是敬畏人天的體現。

?1.以自我心安，求得事業風險最小化。心安不安，在于敬畏不敬畏，具有敬畏的心態和操守于人于已都是有利益的。

應該常懷敬畏之心，檢視自我，檢視企業，再去看同行，看行業。

承德是佛教圣地，佛家修行，講究堪破、放下、自在，注重把放下都放下，才可以成就。
????我們說漢字里的“心”字，由三個點和一個彎鉤構成，代表了覺悟、覺醒、覺知。一位西藏活佛說，修行是把漢字的心，修成一橫，沒有貪嗔癡的跳躍，完全歸于寂靜自然。道家講“道法自然”，而法的形式和作用，完全依照本心。從本心來，再到本心去，我們現在常說出發點和落腳點，道光自然的出發點和落腳點就是“心”字。為此，心是成就一切的關鍵所在，也是實現共贏的核心基礎。
???看透競爭對手，看透市場環境，無非是看透自心。一個連自己都看不透的企業家，一定也看不懂市場，看不透競爭和創新，更看不透壓力和動力。當我們擺脫不了這些束縛，厘清不了這些關系，我們就看不懂市場，看不透自己，所以我們需要一種心安的理念，從內心來構造自己，來行為自我，這樣做一個“心的主人”。
??2.跨業創新，求得事業外延最大化。
? ?應該有一種意識，也就是主業不放松，跨業不放棄。?主業不求快，跨業但求穩。
? ?快和穩是一個矛盾體，我們如何在快中求穩，穩中求快，從政府一直到各級各部門都在講這件事，所以說，穩中求進是最美的。

? 我們的創新離不開“贏”字，我們所做的一切工作都是想贏，那么我們就看一看這個“贏”字的構成：亡口月貝凡

亡：有危機的意識；口：有良好的個人口碑和行業認同；月：有時間意識；貝：有利潤效益觀念，也是利潤法則。最好的利潤形式是商品+服務的價值，能夠讓消費者和企業在同一市場環境達到雙方滿意；凡：一個凡人，就要有一顆不變的平常心。企業和企業家擁有平常心也很重要。

?我們在說贏在起跑線，贏在路上時，經常有企業家抱怨，也跟我說了很多次，抱怨什么？

?我的員工變壞了。那么我們就分析一下，原本很好的員工，為什么變壞了呢？

?其實員工變壞，不是他自身問題，主要是環境因素。比如，不公正、不透明的生存環境和壓力空間，不公道的業績考核和人際關系，所有這些疊加在一起時，就會形成一系列的問題。

當貢獻與價值，貢獻與認可，貢獻與待遇之間，不再形成對等關系時，我們的員工就從內心里開始有了一種反作用力。這種反作用力慢慢聚集，勢必會拖垮我們的企業，影響我們的團隊。我不知道企業家們，關注沒有關注這個問題。這種力量一旦形成合力，我們的企業必然走向下坡。當我們走向下坡路時，如果我們在這個過程中找到了目標和妥善的解決方法，這種反作用力會轉化為作用力，也會形成新的合力，推動我們企業健康平穩發展。

反之，員工自身會有一種想突破束縛，打破枷鎖的概念，當這種概念持續形成，在意識中必會醞釀作為，這是一種企業內部的化學反應。當醞釀的作為，通過化學反應升華到他的思想意識中，你的員工就會以行動化展現出來。他的行動化過程，會形成一系列物理作用。一旦這種化學作用和物理作用疊加的時候，這類員工可以離開我們的企業，炒掉老板，甚至炒掉所屬的行業，他還可以反過來破壞我們的企業，破壞我們的行業。所以，企業家和老板們會說，我的員工變壞了。對好員工變成壞員工，我們大家都非常痛徹，也百思不得其解，不知道為什么。其實，我們應該反思和改變的恰恰是企業本身，甚至是企業家自身。企業的因素是主要因素，企業的責任也是重要責任，這是需要檢視和承擔的。
????在一個缺乏公正的環境里，任何所做，不論對錯，可能都會被人為地看成笑話。為什么會出現這種狀態呢，是我們沒有實現有效溝通，沒有進行公平公正的考量，沒有給他營建良好的外部環境和構建內在自心空間，所以說我們的企業有時就像一個笑話一樣在發展。

?企業對于員工的“贏”字，也可以分解成亡口月貝凡——
??亡是指企業對員工生存意識，我們總是強調對企業的生存意識，那么反過來問一下，我們對員工的生存意識有沒有（重視）；口是給予員工充分的話語權，要照撫到員工的利益訴求；月是（定時定量的條件下）收入與貢獻關系；貝是企業和員工的價值關系（這個價值是結綜合價值）；凡是做好普通事物的能力。

我們現在的企業老是追求員工做好超能力發揮，卻忽視了他做好普通事務的能力，這個時候恰恰會給我們的企業帶來疲勞發展。我們的疲勞戰術與疲勞發展疊加在一起時，也就走向了一種疲態發展過程。

? ?3.調整企業和企業家，員工視野。有兩個字很說明問題，就是2019年互聯網上比較流行的：
? ?人+谷=俗
? ?人+山=仙

一俗一仙，因為站位不同，視角不同，結果也不同。所以調整企業和企業家乃至于員工視野，一定要突出站位，轉變視角。如果不這樣，不管是從內在的還是外在的，不去改變，我們在企業發展過程中要實現共贏也是很難的。?
??4.追求企業與消費者的共贏。我們說了那么多“贏”和“共贏”，其實最為核心，最為關鍵的是企業和消費者之間的共贏。這里，我講兩個法則：一是決不能讓消費者有花錢買罪受的不良感受；二是決不能引發讓消費者產生花錢受氣的不安行為。第一個是感受，第二個是行為，感受是消費者對企業的，行為是企業對消費者的，兩者互為作用。應該做到兩條法則不越線，這是一個基本要求。我們要實現銷售商品與消費者的共贏，然后才能實現增值服務+企業+文化，實現企業與消費者的共贏。通過這種服務和增值服務，以及疊加企業文化，??塑造我們良好的營銷空間和營銷時間，營銷概念，然后讓消費者樂于買單，快樂買單，合理消費，這種情況下我們才能夠建立企業和消費者的共贏關系。

如果說王明陽提出的“知行合一”在過去很有意義，那么用在當今經濟發展方面，那么，企業家的“知”應該在贏字，“行”應該在心字，就是向內心去檢視，先認識自我。

古人講“和其光，同其塵”，也就是和光同塵。當今應和其利，治其弊。古人所說“達則兼濟天下，窮則獨善其身”。所謂兼濟天下，也就是無私奉獻。我們說有時并不知道怎么樣去奉獻，其實奉獻也是特別籠統的概念，那請師法于自然。自然是怎么奉獻的呢，我們看一看避暑山莊有一塊御匾叫“奉三無私”。什么叫“三無私”呢，也就是天無私覆，地無私載，日月無私照。這是一種境界，也是一種動力，更是一種目標。當我們真正做到了奉三無私，我們就了解了無私的概念是什么，我們也知道怎么樣去師法于自然，向天、地、日月一樣有一種無私的情懷。當我們有了這種無私的情懷，我們的企業和企業家，我們的員工，我們的市場，我們的消費主體和衍生消費品，都會有一種愉悅的狀態，在一種鏈性發展的快樂狀態下進行逐步跨越，逐步發展。

? ?在此，希望大家能夠學習馬云在西北的一次講話。他在講話中重申了復盤的意識和行動，他的公司和團隊，確實有復盤的思想，他們把復盤用到了極致。不論他們在每一個電商平臺里創造了多么輝煌的價值，他們總會有一種復盤的意識，一切從零開始，清除障礙，回歸自然，再重新蓄勢而發。他有這種復盤的意識和行動，所以他能成功。

在這里，希望大家讓過去都過去，讓未來早到來！在國內國際經濟不確定性增加的同時，要堅信黨和國家處理經濟問題的能力，要堅信我們能夠走出低谷，走向輝煌！